Ritualiser le management commercial

Ritualiser le management commercial

Être manager commercial, c’est accompagner ses collaborateurs et fédérer son équipe ; c’est piloter son activité et développer son business ; c’est faire progresser ses commerciaux vers plus d’autonomie et de performance. Être manager commercial, c’est s’appuyer sur chaque individu pour atteindre les objectifs du collectif.

Dans ce module, vous allez découvrir les rouages de la posture de manager commercial, vous familiariser avec les différents entretiens managériaux et apprendre à utiliser des outils de ritualisation pour améliorer l’efficience de votre management commercial.

Durée : 15 minutes 

  • La posture de Manager commercial
  • Les différents entretiens managériaux
  • La conduite des entretiens de pilotage
  • Les bases de l’accompagnement coaching
  • Conclusion

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