Se préparer et prospecter efficacement

Se préparer et prospecter efficacement

La prospection, c’est la recherche de nouveaux prospects pour en faire des clients potentiels. Prospecter, c’est donc souvent partir de rien, comme beaucoup vous le diront. Toutefois, même si l’on démarre de rien de concret, il importe de le faire de manière étudiée et selon une démarche structurée et planifiée. Prospecter est un marathon, pour la réussir… sachez vous préparer.

Dans ce module, vous découvrirez comment maîtriser ce savoir-faire spécifique qu’est la prospection :

  • Comment s’organiser efficacement pour prospecter ?
  • Comment mieux anticiper et rebondir vis-à-vis des objections ?

Durée : 20 minutes

  • Quelques statistiques pour commencer
  • Les rituels d’organisation de prospection
  • Prospecter efficacement par téléphone
  • Prospecter efficacement avec le social selling

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